2022年不是一個容易的年份。蕭條，內卷，疫情，消費降級是2022年的關鍵詞。那2023年世界會變成什么樣？一般來說，如果經濟環境沒有明顯改善的情況下，企業在營銷方面的投資也會趨于保守。因此，2023年營銷領域的基調我認為并不是擴張，而是要想辦法收縮和穩定局勢。我認為2023年的營銷趨勢有以下六點，僅供參考。
一、線下營銷開始恢復
信心的來源在很大程度上取決于居民消費的增長。在過去很長一段時間，線下業務因疫情而支離破碎。在國家的防控政策調整之后，線下的實體店消費將迎來一次爆發式增長。但是會很短暫。
由于線下業務的恢復，過去一年中各個行業的會議和交流也將恢復。比如上個月，我在朋友圈看到了抖音電商美妝美食峰會。但線下業務的回歸只是復蘇，而不是爆發。
二、治愈性營銷迎來增長
三年疫情給許多人帶來了身心創傷。一旦它被釋放，人們首先需要的就是治愈，
國內疫情開放后，大家都想出去轉轉，讓靈魂放松一下。所以旅行、自駕迎來了高峰，所以今年的元旦，國內的一些熱門景點被預訂一空。
顯然，基于平靜、放松和休閑的生活方式將逐漸占據社交網絡。2023年，小紅書和抖音上的游記會越來越多，這對很多品牌來說都是一個機會。
三、消費降級將持續
在消費升級階段，幾乎每個品牌都在考慮如何升級。通過產品開發、包裝、營銷等手段提高品牌調性和價格是品牌的最終目標。一些品牌，如李寧和安踏，已經實現了品牌升級的第一步。
現階段，盡管高性價比品牌市場很龐大，但是現在消費者大多對大牌并不感冒，相反，更喜歡去購買那些性價比高的產品。
現階段性價比的本質是考慮商品的質量。如果一種產品質量好、價格便宜，就會受到消費者的喜愛。例如，榮耀、小米和IQOO等品牌競爭激烈，這是他們爭奪的市場。
四、直播大促常態化
“雙11”的節點已經從第一天延長到現在的近一個月，時間越來越長。即便時間拉長了，也不容樂觀。當談到為什么不買今年雙11時，“低欲望”和“消費降級”這兩個詞經常出現。在消費降級大環境影響下，購物方面花費越來越少。
此時，消費者沖動消費慢慢減少，另一方面也開始追求成本的效益，不會盲目地受到品牌的影響。以天貓為主要代表的雙11，一般都是品牌的雙11。過去，消費者在這個大促銷節點購買了大品牌商品。由于品牌的優勢，加上適當的折扣，許多人會購買。
在此背景下，消費者喜歡參與大促銷，但只喜歡低頻大促銷?；拘膽B是半年一次低價購買，半年一次足夠購買，其他時間盡量不花錢。
同時，視頻直播的常年優惠促銷和百億補貼也擠壓了大促的心智。人們常說，視頻直播誕生后，每一天都是一次大促銷。大家在品牌促銷的時候購買商品，已經成為當今的消費的習慣。
五、動態視覺搜索占據優勢
世界不可避免地從文字時代走向了視覺時代。這里的視覺是指圖片和短視頻。這兩個平臺的代表分別是小紅書和抖音。
與此同時，人們獲取信息的方式也發生了變化。我們就搜索行為來說，越來越多的人開始習慣在視頻類社交媒體進行搜索想要的答案，而不是在傳統的搜索引擎上搜索。2022年年初，抖音視頻搜索月活用戶已經超過了百度2020年4月的越活用戶，抖音搜索的勢頭很猛。
顯然，時代已經改變了。與搜索引擎相比，視覺搜索內容快速、方便、直觀。如果過程中，看到熟悉的博主發布的視頻，網民往往更喜歡，更信任，更愿意下單。因為通過看視頻，網民可以更直觀，更生動的進行消費體驗，這比干巴巴的文字體驗感好太多了。
因此，對于大多數品牌和商家來說，優化小紅書、抖音等視覺搜索平臺極為重要。
六、越來越看重投入產出比
文章開頭，2023年營銷領域的基調我認為并不是擴張，而是要想辦法收縮和穩定局勢，而基于可測量ROI的營銷方法將更受品牌方的重視。
當然，品牌收縮并不意味著他們不去做廣告了，而是他們更愿意做投產合理的營銷。品牌更愿意去找，曝光率達到1+1＞2的渠道，還可以真正促進商品的銷售。瑞幸咖啡與椰子汁的合作就是這樣的。
2023年，跨境營銷將保持火熱，更多品牌將采用這種營銷方式。另一方面，高ROI的營銷方法是消除“我不知道我一半的廣告費用被浪費了”的情況。因此，大多數關注ROI的營銷都會選擇鏈接清晰的平臺。品牌將在小紅書和抖音等社交網絡上投入越來越多，而在傳統廣告上投入越來越少。
結語：
以上2023年的營銷方式。屬于個人觀點，僅供參考。對2023年的預測并不樂觀。正如文章開頭所說，2023年營銷領域的基調我認為并不是擴張，而是要想辦法收縮和穩定局勢，希望在2023年這個所謂的“亂世”，我們能成為“英雄”!
（以上文章轉載自絲路贊學院）
